VF专访 | 19天预售突破110万!网红店新标杆

2020-09-01

疫境之下,今年4月整体行业尚在低迷困窘之时,LIFE TURBO健身工作室19天预售突破110万,会员续课率高达70%,营业至今已有超过200位健身网红打卡,线上社交媒体平台累计超过1000万粉丝关注……

 

如此傲人的成绩,让LIFE TURBO在成立仅仅2年之后一跃成为西南地区呼声最高的人气健身工作室。有人不禁要问,凭什么?

 

为此,维塑VF专访本期特别邀请了LIFE TURBO两位创始人衡熙阳(执行董事)与梁雷(品牌运营总监)来分享。

 

VF本期专访星店:LIFE TURBO

 

 
 
星店简介:重庆网红健身工作室LIFE TURBO 成立于2018年,旨在传达现代城市生活应该具有的科技、智能和品位,在健身中体验高品质生活。缔造圈层社交平台,集健身、沙龙分享Coffe、Super food 于一体,重新定义时尚生活方式,触发这座城市多元化跨界新能量。同时LIFE TURBO团队集聚了一群健体运动员、健身网红、美国ACE认证的专业化教练团队。
 
 

 

 

 

01

坚持高端定位

做不一样的私教定制工作室

 

作为一家定位高端人群的私教健身订制品牌,LIFE TURBO首家门店于2019年开在重庆江北嘴CBD中央商务区锦嘉国际5A级写字楼,面积720平米,拥有6米巨幅落地窗+270度环绕江景+顶级室。

 

今年五月,LIFE TURBO第二旗舰店也在渝北核心商圈正式营业,旗舰店是美国顶级器械品牌Precor必确的中国指定训练场馆,英国HCM杂志特别推荐中国健身工作室品牌

 

LIFE TURBO馆内设有全息影像体测仪、AFASCAN动态评估系统、指静脉柜控、3M新风空气净化系统等多重黑科技加持,概念化的全景玻璃及超大露天训练阳台打造完美训练氛围,是目前国内拥有1700㎡的超级大型健身工作室

 

经过团队严瑾的市场调查,LIFE TURBO放弃了更广泛的行业“蓝海”,摒弃受众更广、机会看似更多的大众私教模式,转而坚定地做高端的私教健身定制品牌,坚持精益路线,不过度商业化、以质取胜。

 

LIFE TURBO江北嘴店

 

LIFE TURBO渝北旗舰店
 

从门店装修到课程产品设计、甚至是场地的选择上,LIFE TURBO都有自己的既定目标和风格。

 

整体上看,LIFE TURBO门店是以科技蓝为主色调的赛博朋克科技风,充满神秘与力量感。让每一个走进LIFE TURBO的人都感受到新鲜前卫而又酷劲十足。

 

“LIFE TURBO创始人熙熙哥,半年一边在备赛同时每天白天黑夜一直与设计师和工人一同坚守在现场把握每一个装修的小细节。”

 

据悉,在LIFE TURBO场馆内,仅仅是一个灯光,工作室就先后选择了十多家厂家来打造,前后经过了28次调试,才到达了最终的效果。

 

 

02

独辟媒体部门,一线KOL联动

线上线下各渠道精准推广

 
疫情这只黑天鹅,无差别地打在每个企业身上。和其它健身房一样,LIFE TURBO也有过现金流压力较大的难题,大概有两个月的空档期,完全没有任何的营业收入
 
“但是我们在4月份的营业收入基本上就恢复了70%,5月份就会回到比同期更高的水平了。”因为即便面对逆境,作为品牌掌舵者的他们仍然保持一线的战斗力和思辨的能力,做出自己的选择。
 
除了常规的私练部,LIFE TURBO工作室独辟媒体运营部门。同时,为了吸引更多用户到健身房,他们深谙传统地推的引流方式不仅效率低,产出少,而且会快速耗竭有限的健身资源,而靠口碑带来的客户也始终有限。
 
他们认为,随着健身教练和客户的粘度不断提高,健身教练KOL的流量池或许可以成为一个突破口

 

一线网红健身教练KOL为LIFE TURBO推广

 

“2019年新品牌正式开业前夕,我们花了两个月时间去做推广预热。通过线上的媒体运营,主要是微博和朋友圈,比如,针对LIFE TURBO开业消息,我们就邀请了200多位一线健身网红帮我们转发引流,基本上那天晚上的整个健身圈都是我们的新品牌的一个曝光。”

 

据他们回顾,LIFE TURBO品牌宣传照共计被200+健身网红微博转发,七日累计浏览量超1750万次,吸引了不少新会员纷纷到店打卡。LIFE TURBO强大的新媒体运营推广能力可见一斑。

 

除此之外,大众点评、美团也是对于LIFE TURBO来说是最重要的线上推广渠道之一。

 

LIFE TURBO占领美团和大众点评上的人气TOP榜


而在线下的引流推广方式上,LIFE TURBO也有自己更多的玩法。

 

比如为优秀的健体战队“龙战队”粉丝见面会提供场地合作,在传递品牌形象的同时,真正实现了会员、场馆、合作方的多方共赢

 

龙战粉丝见面会在LIFE TURBO

 

当然,在繁华市中心巨资投放户外大屏广告,也是LIFE TURBO面向高端人群所采取的最直接的品宣方式。

 

LIFE TURBO投放的户外大屏广告

 

这两年,LIFE TURBO更频频现身于业内各大盛会,让自己的知名度更加深入人心。
 

FCIF(2019)中国健身俱乐部精英论坛

 

 

03

更重视教练的培训与职业发展机会

 

当然,维塑认为仅仅主要依靠“网红光环”和品宣,绝无可能让一个品牌走的更远。从“网红”到“长红”,靠的是创新、运营和产品本身

 

他们认为“好教练就是好内容。LIFE TURBO着力于打造国内最顶级明星教练团队,教练均来自职业健体运动员、健身模特、健身网红达人、教练培训师以及专业技术领域导师。

 

LIFE TURBO相信,健身教练并不是「青春饭」。它不但是值得长期从事的职业,也有丰富的晋升空间

 

在传统的健身行业里面,私教的发展渠道是非常局限,基本它的上升渠道就是私教经理,店长、区域经理都是跟管理相关的一些职业,其实更多的情况是,健身行业从业人员的素质水平不一定能去做一个真正非常好的管理人员。

 

“目前教练大部分都是90后,甚至是95后,他们年轻有活力,而且像在重庆这样一个非一线城市,在满足收入的基础上,他们更想去做一件自己非常热爱的事情。”

 

因此,LIFE TURBO会给到教练更多的上升空间和更广的发展渠道

 

“比如说如果教练长相清俊,面容姣好,有意打造个人IP,它的上升渠道它可以去做网红,我们可以给他提供线上平台的流量;他也可以去选择做培训导师,我们给他提供相应的培训资源;如果教练对产品研发和课程规划感兴趣,那么他就更像是一个产品经理,负责整个团队课程产品的研发,也许未来会是一名教学研发总监。”

 

除此之外,LIFE TURBO也非常支持教练去打比赛,并在备赛和训练上为教练们提供专业的支持。

 

 

04

个性化定制、差异化竞争

打造核心竞争力

 

LIFE TURBO在重庆这个健身房竞争白热化的环境里脱颖而出,初生牛犊不怕虎到底还是因为产品足够优秀和硬气

 

LIFE TURBO的课程设计也走的是专业精品路线,有一对一私教课程、明星私教课程、自由搏击课程、普拉提、筋膜放松课程、疼痛管理&体态纠正课程、产前训练——产后康复课程这七类。

 

今年LIFE TURBO还新推了为客户特别定制的课程,比如马拉松专项步态调整课程、滑雪专项核心训练课程等等。

维塑深入了解后发现,这些看似简单的课程,不仅融合了传统的健身方法,也科学地将训练、饮食、休息及复健结合在一起,再根据会员个人身体素质进行个性化定制,减轻身体负担的同时,快速高效地达成会员健身目标。

 

 

05

LIFE TURBO追求极致体验

提供更多科技与数据化训练方案

 

后疫情时期,健身房拥有哪些特质才能突围?LIFE TURBO也用自己的行动交出了答案。

 

精美绝伦的场馆背后蕴藏着工作室精益求精的服务理念。LIFE TURBO引入维塑3D智能体测仪,打破传统的健身体验,大数据和个性化服务,带来更多的科技与数据化训练方案

 

他们认为,不论是对会员,对教练,还是对管理端来说,数据化管理能力非常重要
 

教练需要加强自身的数据化管理能力以更好地去帮助会员,分析出会员每个阶段的训练该达到的具体效果数值,以及会员每天吃了多少,每天的血糖是多少等一系列非常精准的数据。这将会带来非常好的用户体验。

 

值得一提的是,在数据方面,维塑3D智能体测专家Visbody D每次测量的身体成分及围度数据在云端同步储存,能够非常准确地记录下客户每个阶段身体围度及身体成分的变化过程,可以帮助教练持续监测并制定或调整针对性的健身方案,这样的功能非常直观地推动了整个健身过程

 

 
在经过体验后,他们认为维塑体测的数据更全面更精准,尤其是体态评估功能,能为客户完成X/O/K/D腿型、膝关节评估、骨盆前/后移、高低肩、头前引、头侧歪等静态体态评估项目,精度达毫米级,在市场上处于领先地位,可以帮助教练更好地为会员提供服务提升场馆的专业度
 
更关键的是,维塑Visbody D的动态追踪技术可以对颈部在不同方向的活动幅度进行检测,以评估颈部功能,唤起用户对活动受限、疼痛问题的重视,有效预防运动损伤,提升运动效率。
 
 
疫情后的健身市场必然会迎来一波新的涨潮期,这种情况下,教练与健身房都需要提升自我的竞争力
 
“维塑与567GO合作的体测3.0时代·极速实战课堂,是为教练量身定制的必修课,可以帮助教练学习更多新的技能。”在LIFE TURBO看来,维塑是会带着客户一起成长的。
 
 

06

LIFE TURBO拒绝过度商业化

以专业服务每一位会员

 

疫情总会结束,运动和健康是人民物质水平提高后必然产生的需求,健身健康产业也必然是一个持续性的增量市场。

 

传统健身房的行业痛点和消费者痛点,使得新型的健身房,成了资本追逐的风口。

 

而对于未来,他们则透露:“LIFE TURBO并不着急快速地规模化复制扩张,只想简单专注于打磨团队,围绕店面运营管理、品牌线上营销,把团队做精,把服务做强。”

 

这也印证了“保持匠心”重要的一点——从业者不应只是“埋头苦干”,也应为“抬头仰望”留白。

 

一直以来,维塑科技坚持创新,始终保持着“十年磨一剑”的匠心,致力于成为全球健康评估领域的领军品牌。

 

2020年6月,维塑逆势发布维塑3D智能体测精灵——服务更多类型场馆的营销转化神器,赋予体测新价值,用科技的力量解决品质健身房的营销痛点

 

维塑愿意与LIFE TURBO,与更多的客户,一起探索更广阔的未来。